说到优秀代理商，总是没有一个统一的概念，因为每个人对优秀的理解不一样，那么，作为净水器代理商而已，怎样才算是一个优秀的代理商呢?乐泉净水器的市场总监张总给我们讲了一个小故事，也许能给你一点启示。

乐泉净水器广西贵港平南县代理商老陈，做净水器之前，是一个地地道道 的农民，没有雄厚的资金，没有经销的经验，也没有任何的渠道，最最最主要的是，也没有能说会道的嘴， 那么他凭的是什么打开的市场呢?他给我们的答案是：“服务”!是的，再华丽的语言也没有贴心的服务更能打动客户，老陈在刚做净水器的时候，因为当地还没有人做过净水器，所以很多人都不了解，而他自己又不善言谈，所以，他的第一台机器是免费给用户安装的，用户安装之后，感觉水的口感跟之前完全不一样，而且水壶和锅里再也不会有白白的水垢了，这种让用户亲身体验式的销售方式，形成了很好的口啤效应，大家都在议论这个净水器的好处了，而且，虽然是免费的，但是他非常用心的去维护，每隔几天，就到这个用户家里去一趟，如果机器脏了，就用抹布擦一擦，就这样，时间一长，大家就熟悉起来了，慢慢的用户就开始给周围的邻居介绍起了我们乐泉净水器，一传十，十传百，整个村的人，基本上都用上了净水器，然后把这种模式再复制到其它的村里，经过一年的努力，在县城周边的几个村子已经累积了三百多的用户，第一年就为自己创造了近三十万的利润。

很多代理商在合作初期，都会有各种各样的顾虑，之前没有做过生意，没有团队，口才不行，资金也不够雄厚，其实，这些担心都是多余的，在如今的市场环境下，产品已经不再是唯一的竞争力了，在产品同质化严重的相对条件下，只有做好服务才能真正赢得顾客的信赖，代理商如此，厂家亦是，因为，服务才是最好的语言!